FALENO 완전 가이드｜스트리밍 특화로 업계를 뒤흔든 신세대 메이커의 실력

2018년 창업, 7년 만에 업계 지도를 다시 그린 메이커

FALENO라는 메이커 이름을 처음 들었을 때, 솔직히 감이 안 오는 분도 많았을 겁니다.

2018년 12월 창업. 성인 업계의 노포가 20년, 30년의 역사를 자랑하는 가운데 고작 7년. 그런데도 현재 전속 여배우는 18명 이상이고, FALENO star 명의만으로 약 1,200편, DAHLIA와 maryGOLD를 포함한 그룹 전체로는 1,600편 이상의 릴리스를 쌓아 올렸습니다. FANZA 내에서의 존재감은 이제 ‘신흥’이라 부르기엔 너무 커져 버렸죠.

뭐가 대단하냐면, FALENO는 창업 때부터 DVD가 아닌 스트리밍을 주축으로 삼았다는 점입니다. 당시 AV 업계에서는 아직 DVD 판매가 주류였고, 스트리밍은 어디까지나 부수적인 위치. 각 메이커가 DVD 매출을 확보하면서 스트리밍에도 서서히 대응해 나가는 보수적인 자세를 취하는 가운데, FALENO는 과감히 스트리밍 퍼스트로 뛰어들었습니다. 결과적으로 이 판단이 이후 급성장의 원동력이 됐습니다.

주간 플레이보이의 2020년 AV 트렌드 대상에서 5위에 오른 것이 세간의 인지도가 바뀌는 전환점이었다고 생각합니다. 창업으로부터 불과 2년 만에 거기에 끼어든 거죠. 같은 해 8월에는 주간 포스트에 전속 여배우 7명이 그라비아로 등장하며 일반 미디어 노출도 가속됐습니다. 이 속도감이야말로 FALENO의 본질을 잘 보여줍니다.

FALENO의 탄생 — 스트리밍 시대를 선점한 설계 사상

FALENO의 정식 명칭은 주식회사 ファレノ(파레노, 법인번호: 8010101007786). 2018년 12월 설립 당초부터 ‘스트리밍 특화형 차세대 AV 메이커’를 표방했습니다.

최초 배포처는 U-NEXT(H-NEXT) 독점. 2019년 2월에 스트리밍 배포를 시작했고, DVD 판매는 그로부터 8개월 뒤인 2019년 10월부터 SOD의 유통망을 빌려 시작했습니다. 즉, DVD는 어디까지나 옵션. 메인 수익 모델은 처음부터 구독형 스트리밍에 맞춰져 있었던 셈이죠.

이 설계가 무엇을 가져왔느냐 하면, 제작의 속도감이 차원이 다릅니다. DVD 유통에는 기획 입안부터 프레스, 물류 수배까지 수개월의 리드타임이 필요합니다. FALENO는 그 공정을 통째로 건너뛸 수 있기 때문에 기획에서 배포까지 짧은 사이클로 돌릴 수 있죠. 트렌드 반응 속도도 빠릅니다. 세간에서 화제가 된 시추에이션이나 기획을 대형 메이커가 움직이기 전에 형태로 만들 수 있습니다. 대형 메이커가 DVD 패키지의 제약 속에서 움직이는 동안, FALENO는 가볍게 발을 놀리고 있었습니다.

이 스트리밍 특화 설계는 이용자 측의 이점으로도 이어집니다. DVD 발매일을 기다릴 필요 없이 배포 개시와 동시에 스트리밍으로 시청할 수 있죠. 스마트폰이나 태블릿 시청을 전제로 한 화각과 템포감의 작품이 많은 것도, 스트리밍 네이티브 메이커만의 특징입니다.

하나 더 놓칠 수 없는 게 스트리밍이기에 가능한 가격 설정의 유연성입니다. DVD는 패키지 원가가 있는 이상 가격 인하에 한계가 있죠. 스트리밍은 원가가 거의 제로이기 때문에 세일이나 캠페인에서의 할인 폭이 큽니다. FALENO의 작품이 FANZA 세일 때 상당한 할인율로 나오는 건 이 구조적 이점이 작용하고 있기 때문입니다.

초기에는 ALL GROUP의 전면적인 백업을 받았던 것도 급성장의 기반을 만든 요인 중 하나입니다. 탤런트 매니지먼트 노하우와 AV 제작 리소스를 동시에 확보할 수 있었죠. 2023년경에는 이 관계에 변화가 있었던 것 같지만, 초기 도약에 있어서 이 지원 체제는 컸습니다.

그룹 전체 구조 — 3개의 레이블로 넓어지는 수비 범위

FALENO를 이야기할 때 빼놓을 수 없는 것이 서브 레이블의 전략적 전개입니다.

2020년 5월에 FALENO GROUP 레이블을 설립한 것이 첫 번째 확장. 메인 브랜드인 FALENO star가 신인·미소녀·누나 계열 라인업으로 굳히고 있는 데 반해, 그룹 레이블에서는 기획색이 강한 작품이나 버라이어티 성향의 콘텐츠를 전개해 나갑니다.

2021년 3월에는 DAHLIA 레이블이 시동. 이쪽은 성숙한 여성을 타깃으로 한 브랜드로, 숙녀 계열이나 유부녀 계열 장르에 특화되어 있습니다. FANZA상에서의 DAHLIA 명의 작품은 이미 400편을 넘어섰고, FALENO star와는 명확히 다른 팬층을 확보하고 있습니다.

여기에 maryGOLD 등 더욱 니치한 층을 노리는 서브 레이블도 전개 중. 레이블별로 타깃을 나눔으로써 ‘FALENO 그룹 안에 내 취향이 없다’는 상황을 만들지 않습니다. 이 다층 구조가 그룹 전체의 규모 확대를 밑받침하고 있습니다.

FALENO star 하나로 시작한 메이커가 7년 만에 4개 이상의 레이블을 가진 그룹으로 성장했습니다. 이 전개 속도는 이례적이죠. 대형 메이커가 서브 레이블을 세우는 데 몇 년씩 걸리는 것에 비해, FALENO는 창업 2년 반 만에 DAHLIA까지 세웠습니다. 스트리밍 특화이기에 새 레이블의 론칭 비용도 낮습니다. 물리적 유통 채널 확보가 불필요하니까, 브랜드명과 콘셉트만 정해지면 바로 움직일 수 있죠.

급성장을 뒷받침한 3가지 요인

FALENO가 단기간에 이만큼의 규모에 도달한 배경에는 명확한 전략이 있었습니다. 하나씩 살펴보겠습니다.

대형 메이커로부터의 전격 이적을 잇달아 성사시켰다

2020년 봄. FALENO에게 최대의 터닝 포인트가 찾아옵니다.

S1의 간판 여배우였던 天使もえ(아마츠카 모에)와 橋本ありな(하시모토 아리나)가 잇달아 FALENO로 이적. 이것은 업계 전체를 뒤흔든 뉴스였습니다. 업계 최고봉의 메이커에서 창업 2년차의 신흥 메이커로. 상식적으로 생각하면 있을 수 없는 이적이죠.

하지만 실제로 일어났습니다. 게다가 두 사람이 거의 동시에 가까운 타이밍으로. 이것은 FALENO에 ‘이적해도 좋겠다고 생각하게 만드는 무언가’가 있었다는 뜻입니다. 단순한 금전적 조건만으로는 커리어 전성기의 여배우는 움직이지 않습니다. S1이라는 업계 최고봉의 브랜드를 버리고까지 옮길 가치가 있다 — 그렇게 느끼게 한 무언가가 FALENO에는 있었던 겁니다.

天使もえ는 그 후 2025년까지 FALENO의 간판으로 활약했고, 橋本ありな도 2022년까지 정력적으로 작품을 릴리스. 이적이 일시적인 화제 만들기가 아니라 실제로 여배우의 커리어에 플러스로 작용했음을 결과로 증명하고 있습니다.

이후에도 2022년에 戸田まこと(토다 마코토)가 SOD에서 이적하는 등 대형으로부터의 인재 유입이 이어졌습니다. 그리고 2026년에는 明里つむぎ(아카리 츠무기)가 전격 이적. 현재 FALENO star 전속진에는 吉高寧々(요시타카 네네), 女神ジュン(메가미 쥰), 美乃すずめ(미노 스즈메), 三葉ちはる(미츠바 치하루), 善場まみ(젠바 마미), 入田まや(이리타 마야), 浜辺やよい(하마베 야요이), 藤井蘭々(후지이 란란), RARA, 桃尻かなめ(모모지리 카나메) 등 18명 이상이 이름을 올리고 있습니다.

이 전속진의 두께는 설립 7년의 메이커로서는 이례적입니다. S1이나 MOODYZ 같은 20년 베테랑과 어깨를 나란히 하는 규모감이죠.

여배우가 기획에 참여할 수 있는 제작 체제

FALENO의 특징으로 업계 내에서 알려져 있는 것이, 여배우 주도의 기획 제작 스타일입니다. 작품의 방향성을 여배우 자신의 취향이나 실제 경험에 기반해 제안할 수 있는 구조가 있다고 알려져 있습니다.

일반적인 AV 메이커에서는 기획을 메이커 측이나 프로듀서가 결정하고, 여배우는 캐스팅을 받는 입장입니다. ‘이 시추에이션에 이 의상, 이 전개’가 먼저 정해져 있고 여배우는 거기에 맞춰 가죠. FALENO에서는 그 관계가 플랫에 가깝습니다. ‘이런 기획을 하고 싶다’라는 여배우 측의 제안이 통하기 쉬운 환경이 있습니다.

이게 무엇을 낳느냐 하면, 대형의 틀에 갇히지 않는 좀 색다른 각도의 작품이 나옵니다. 타이틀의 센스도 어딘가 독특해서 양산형 냄새가 안 나죠. 여배우가 의욕적으로 촬영한 작품은 연기에도 열이 들어가고, 시청자는 그 온도 차이를 민감하게 감지합니다.

天使もえ나 橋本ありな급의 여배우가 굳이 이적해 온 이유의 일단은 아마 여기에 있을 겁니다. 자기가 하고 싶은 걸 할 수 있는 환경은 커리어가 있는 여배우에게 금전 이상의 가치가 있으니까요. 표현의 자유를 찾아 이적한다는 선택은 어떤 의미에서 ‘여배우의 시대’를 상징하고 있습니다.

스트리밍 모델이 만드는 비용 구조의 우위

DVD 유통에 의존하지 않는 만큼, 제작과 유통 비용이 가볍습니다. 패키지 디자인, 프레스, 물류, 소매점과의 교섭 — 이런 비용과 수고가 통째로 불필요합니다. 그만큼을 여배우 보수나 촬영 퀄리티에 돌릴 수 있죠. 스트리밍 특화 모델은 단순히 트렌드를 선읽기한 것뿐 아니라, 비즈니스 구조 자체에 경쟁 우위를 가져다주었습니다.

U-NEXT에서의 독점 배포로 시작해, 현재는 FANZA, DUGA, 라쿠텐TV 등 주요 스트리밍 플랫폼을 거의 망라하고 있습니다. 접점을 넓히면서 각 플랫폼에서의 존재감을 착실히 높이고 있죠. 특히 FANZA에서는 신작 릴리스 시 랭킹 상위에 여러 작품이 들어가는 것도 드물지 않게 되었습니다.

DVD 판매를 포기한 건 아니고, SOD의 유통망을 활용해 매장에도 진열되어 있습니다. 다만 우선순위는 명확히 스트리밍이 위. 이 ‘스트리밍이 주, DVD가 종’이라는 포지셔닝을 창업 첫날부터 관철해 온 것이 FALENO의 의사결정의 빠름과 일관성을 말해줍니다.

FALENO의 진화가 보이는 5작품

숫자와 전략 이야기만 하면 감이 안 올 테니, 실제 작품으로 추적해 보겠습니다. FALENO의 성장과 현재 실력을 체감할 수 있는 5편을 골랐습니다. 리뷰 평가가 높은 작품을 중심으로 메이커로서의 다양성이 전해지는 라인업으로 구성했습니다.

明里つむぎ(아카리 츠무기) “충격 이적” — 대형 이적의 최신 형태

2026년의 이적 조로 화제를 모은 이가 明里つむぎ. 인기 여배우의 전격 이적은 FALENO의 특기라 할 수 있지만, 매번 확실히 화제를 만들어낼 수 있는 건 이적 후의 작품으로 제대로 결과를 내고 있기 때문입니다.

이적 첫 번째 작품은 말 그대로 ‘충격 이적’을 타이틀에 내건 한 편. 이름만으로 파는 이적이 아니라, FALENO만의 보여주는 방식으로 여배우의 새로운 면을 끌어내는 게 이 메이커의 방식입니다. 明里つむぎ가 가진 색기를 어떤 각도로 담아냈는지, 그 자체가 볼거리인 작품입니다.

永瀬みなも(나가세 미나모) “남자조수 관리 누나” — 리뷰 만점의 파괴력

FALENO에서 가장 높은 평가를 받은 작품 중 하나. 리뷰 평균 5.00, 게다가 14건. 소수의 코어 팬만 고평가를 준 게 아니라, 어느 정도의 모수에서 만점이라는 건 좀처럼 보기 힘든 숫자입니다.

永瀬みなも의 장기인 액티브한 연기가 전개되고, 기획의 돌파력도 FALENO답게 공격적. 타이틀 시점에서 꽤 니치해 보일 수도 있지만, 永瀬みなも의 퍼포먼스가 그 니치함을 보편적인 재미로 승화시키고 있습니다. ‘어차피 또 비슷한 기획이겠지’라고 생각하고 재생하면 좋은 의미로 배신당하는 작품입니다.

吉高寧々(요시타카 네네) “딸일지도 모르는” — 드라마성과 색기의 양립

2020년 2월부터 FALENO 전속을 맡고 있는 吉高寧々. 이제 FALENO의 얼굴이라 해도 될 존재로, 재적 6년차에 접어든 현재도 꾸준히 고평가 작품을 연발하고 있습니다.

이 작품은 타이틀 시점에서 흡인력이 강합니다. ‘딸일지도 모르는’이라는 한마디가 환기하는 시추에이션의 상상력. 내용도 제대로 타이틀에 지지 않습니다. 吉高寧々의 연기력, 특히 드라마 파트에서의 표정의 섬세함이 빛나는 한 편으로, 리뷰 5.00. FALENO가 단순한 스펙 승부의 메이커가 아니라 스토리와 연기로 보여주는 기획력을 갖추고 있음을 잘 알 수 있습니다. 필자가 개인적으로 FALENO 기획 중 가장 감탄한 작품이기도 합니다.

椎名そら(시이나 소라) “육성 실패 아니, 성공” — 기획력의 진골정수

리뷰 5.00(11건). 우선 타이틀 센스가 보통이 아닙니다. ‘육성 실패 아니, 성공’ — 이 단어 선택의 리듬감과 뒤집기에 FALENO 기획 담당의 센스가 응축되어 있습니다.

椎名そら의 보이시한 매력을 기획에 녹여내는 각도가 수려하며, 이것이야말로 FALENO의 기획력이라 할 수 있는 작품입니다. 여배우의 개성을 제대로 이해한 위에서, 그 개성이 가장 빛나는 시추에이션을 설계하고 있죠. 대형 메이커의 양산형 기획에서는 여배우의 개성보다 시추에이션이 앞서는 경우가 많습니다. FALENO는 반대로 여배우를 먼저 두고 기획을 짭니다. 그 차이가 완성도의 설득력에 확연히 드러나는 작품입니다.

生田さな(이쿠타 사나) “FALENO 전속 데뷔” — 신인 발굴의 후각

리뷰 18건에 평균 4.28. 데뷔작에서 이 리뷰 건수를 모은 것 자체가 주목도의 높음을 말해줍니다.

FALENO는 대형 이적 이미지가 선행하기 쉽지만, 사실 신인 발굴에서도 확실히 결과를 내고 있습니다. 生田さな의 데뷔작은 ‘위험할 정도로 앳된 여름’이라는 서브타이틀이 붙어 있으며, 그 풋풋함과 FALENO의 촬영 방식의 밸런스가 절묘합니다. 신인 데뷔작에 흔한 ‘일단 찍었습니다’ 느낌이 없고, 한 편의 작품으로서의 완성도가 높습니다. 앞으로의 FALENO를 짊어질 존재가 될지도 모릅니다.

대형에는 할 수 없는 FALENO의 강점

여기까지 작품을 봐 오면서 ‘결국 대형이랑 뭐가 다른 거야?‘라고 생각한 분도 있을 겁니다. 가장 큰 차이는 가벼움, 더 정확히 말하면 ‘실험할 수 있는 체질’입니다.

S1이나 MOODYZ 같은 노포 메이커에는 오래 걸려 쌓아 올린 제작 플로우와 브랜드 이미지가 있습니다. 그 자체는 강점이지만, 반대로 말하면 변화에 시간이 걸립니다. ‘S1다움’, ‘MOODYZ다움’이 확립되어 있기 때문에 거기서 벗어난 기획은 통과하기 어렵죠. FALENO에는 20년치의 관행이 없습니다. 그래서 새로운 시도에 주저함이 없습니다.

상징적인 것이 2021년 1월까지 채택했던 ‘감독명 비공개’ 정책입니다. 보통의 메이커라면 감독의 이름은 판매 포인트 중 하나로, 고정 팬의 구매 동기가 되기도 합니다. 그것을 일부러 숨김으로써 작품 자체의 평가로 승부하겠다는 자세를 보여줬습니다. 감독의 네임 밸류에 기대지 않고 기획과 여배우의 힘으로 판다. 결과적으로 이 정책은 철폐됐지만, 그런 실험을 가볍게 해보고 맞지 않으면 그만두는 기동력이 FALENO의 무기입니다.

AV 이외의 콘텐츠에도 적극적으로 손을 뻗고 있어서, ‘성 FALENO 걸즈 학원’이라는 버라이어티 기획이나 YouTube에서의 정보 발신도 전개하고 있습니다. AV 메이커가 엔터테인먼트 콘텐츠 전체로 확장하는 움직임은 스트리밍 특화의 기동력이 있기에 가능합니다.

또 하나, FALENO가 대형과 차별화되는 것이 팬과의 거리감. 2024년 2월의 5주년 기념 이벤트에서는 전속 여배우 19명과 남자 배우 2명이 집결했고, 2025년 6월의 FALENO FES 2025에서는 18명의 전속이 참가. 창업 7년의 메이커가 이 규모의 이벤트를 정기 개최할 수 있다는 사실은 팬 베이스의 두께와 메이커의 체력 양쪽을 보여줍니다.

공식 X 계정(@FALENO_official)과 이벤트용 계정(@FalenoEvent)을 구분해 정보 발신하는 것도 SNS 네이티브 세대의 메이커다운 움직임입니다. 신작 정보뿐 아니라 전속 여배우의 일상적인 콘텐츠도 발신함으로써 팬과의 접점을 계속 늘리고 있습니다.

앞으로의 FALENO에 기대하는 것

스트리밍 시장은 앞으로도 계속 확대될 것입니다. FALENO의 스트리밍 특화 모델은 이 흐름 속에서 더욱 유리하게 작용할 것입니다.

신경 쓰이는 점은 전속 여배우의 세대교체가 어떻게 진행될 것이냐는 부분. 天使もえ가 오랫동안 FALENO의 간판을 짊어져 왔지만, 차세대 에이스 후보가 속속 나타나고 있습니다. 女神ジュン, 浜辺やよい, 生田さな, 与田りん(요다 린) 등의 이름이 최근 릴리스에서 눈에 띕니다. 吉高寧々는 재적 6년차의 베테랑으로서 안정감을 유지하면서 새로운 층이 두께를 더하고 있습니다. 이 밸런스가 무너지지 않는다면 FALENO의 성장은 아직 계속될 것입니다.

DAHLIA 레이블의 확대도 놓칠 수 없습니다. FANZA상에서의 DAHLIA 명의 작품은 400편을 넘어섰으며, FALENO star와는 다른 고객층을 확실히 흡수하고 있습니다. 성숙한 여성을 좋아하는 층에게 DAHLIA의 존재는 FALENO 그룹을 선택하는 큰 이유가 되고 있을 겁니다.

‘DVD 메이커가 스트리밍에도 대응하는 것’과 ‘처음부터 스트리밍을 위해 설계된 메이커’는 근본적인 구조가 다릅니다. 전자는 기존 시스템 위에 스트리밍을 얹고 있고, 후자는 스트리밍을 전제로 모든 것이 설계되어 있습니다. FALENO는 후자의 대표격으로서 앞으로의 AV 업계 스탠다드를 만들어 나갈 위치에 있습니다.

2025년 이후 업계 전체에서 스트리밍 비율이 계속 오르는 가운데, FALENO가 7년 전부터 잡아 온 포지션의 가치는 점점 높아지고 있습니다. 뒤늦게 스트리밍으로 방향을 트는 메이커가 늘면 늘수록 ‘처음부터 거기 있었던’ FALENO의 선행자 이익이 효과를 발휘할 것입니다.

이런 분에게 FALENO를 추천합니다

• 대형 메이커 작품에 질린 분: FALENO의 기획은 정형화된 틀에 갇히지 않습니다. 같은 여배우라도 다른 메이커와는 다르게 보이죠. 기획 타이틀만 훑어봐도 공략법의 차이가 전해질 겁니다
• 여배우의 자연스러운 연기를 좋아하는 분: 여배우 주도의 기획 제작이 많아 ‘시킨 느낌’이 적습니다. 여배우 자신이 의욕적으로 촬영한 공기감은 화면 너머로도 알 수 있습니다
• 스트리밍 중심으로 작품을 소비하는 분: 스트리밍 특화 메이커답게 온라인 시청 경험을 전제로 한 구성입니다. 스마트폰으로 봐도 화각이나 템포에 위화감이 없습니다
• 화제의 신인을 빨리 체크하고 싶은 분: 대형 이적부터 신인 발굴까지, FALENO의 인재 확보력은 업계 톱 클래스. 다음 트렌드가 여기서 탄생할 가능성이 높습니다

마무리

스트리밍 시대의 AV 메이커는 이래야 한다는 해답이 FALENO.

2018년 창업, DVD 유통에 기대지 않는 스트리밍 특화 모델. 대형으로부터의 전격 이적을 잇달아 성사시키고, 여배우가 기획에 참여할 수 있는 제작 체제로 독자적인 포지션을 확립했습니다. 7년에 1,600편 이상, 전속 18명 이상. 이 성장 속도는 전략이 옳았다는 가장 확실한 증거입니다.

FALENO star로 신인·미소녀 노선, DAHLIA로 성인 노선, maryGOLD로 니치 노선. 그룹 전체가 커버하는 수비 범위는 이제 노포 메이커에 뒤지지 않습니다. 그러면서도 신흥만의 실험 정신과 기동력은 잃지 않았습니다.

노포의 안정감과는 다른, 기세와 공격적 자세를 가진 메이커. 다음에 어떤 수를 둘지 계속 지켜볼 가치가 있습니다.

참고: 상품 정보는 일본어로 표시됩니다.